新甘肃·甘肃经济日报记者 马如娟
一部智能手机、一个支架、一台补光灯，简单的设备加上优质的农产品，“电商+直播+农特产品”这个新兴业态便在农村火了起来。利用“流量效应”搭建农产品输出的新渠道，为乡村振兴开辟了一条新路径。
直播带货忙
视频里，唐淑娟滔滔不绝介绍着当地的苹果，身后，果农们忙碌地采摘苹果，红彤彤的花牛苹果压弯了枝头。
唐淑娟介绍，她的抖音号有91万粉丝，和丈夫杜家龙一起通过兴趣电商销售家乡天水的水果，今年截至目前已销售5万多箱。
“这在几年前是想都不敢想的。”唐淑娟说，刚开始决定通过抖音电商卖家乡苹果时，我们提前一个月就开始准备，苹果成熟后每天都到果园拍摄素材，直播时在线人数一度突破1万人，一天涨了5万粉丝，卖出去1万箱苹果。
就这样，唐淑娟的粉丝慢慢增多，苹果销量也增加不少。2020年，总共销售了10万箱苹果。2021年，苹果产量高了，遇到滞销难题，夫妻俩联系20多位电商主播一起帮助乡亲们卖苹果，一个月时间卖出10万箱。今年，夫妻俩组建了自己的团队，力争把供应链做起来，吸引更多商家通过抖音电商销售天水的花牛苹果。
据统计，今年“双十一”，11月4日至11日八天时间，抖音电商里的甘肃农货商家及新农人数量是去年的2.6倍。其中，“95后”甘肃女孩大学毕业后和同学一起创业，把定西土豆粉、天水大樱桃、民勤蜜瓜、花牛苹果通过账号“@甘肃胖娃娃在助农”介绍给了更多的人。
农产品销售火爆
如今，越来越多的农民和唐淑娟夫妻一样，通过电商改善了自己和家人的生活，带动了村民致富。手机已成为新农具，直播成了新农活，流量成了新农资。
甘肃特色农产品种类较多，产地优势明显。今年“双十一”“山货上头条”助农线上活动中，共有30.7万单甘肃农特产销往全国，销售额同比增长207%。报告显示，该活动带动甘肃当地农特产种类同比增长了335%。
今年以来，酒泉市有关部门与东方甄选这一知名直播带货企业开展产销对接，累计直播带货4次，销售蜜瓜5万单，交易金额220多万元，直接带动55户瓜农增收，户均受益4万多元。敦煌市利用李广杏销售季，组织30多家电商企业和个体户，围绕“此物本应天上有，人间只留二十天”和“敦煌新农人”等话题开展直播带货，转化销售李广杏150余吨，销售额超400万元。
今年农民丰收节前夕，京东发布的《2018-2022地标农产品上行趋势报告》显示，近5年，线上销售的甘肃农产品成交额连年持续增长，年均增长30%。京东销售情况显示，2022年消费者对甘肃农产品的搜索量很高，甘肃苹果、黄芪、羊肉成为网友热搜词，紧随其后的是土豆、天水大樱桃、胡麻油、党参、三炮台茶。
让直播带货规范健康发展
今年以来，我省在做好疫情防控的同时，多措并举拓展线上线下农产品销售渠道，进一步深化消费帮扶行动，巩固脱贫成果，助力乡村振兴。
互联网时代的到来，给农村带来了新的生机与活力。借助网络电商，甘肃让农产品以更直观、更简单的形式走向广阔市场。
有专家提出，直播电商能较好地解决农产品市场中长期存在的供需错配、产销矛盾突出、信息不对称、销售渠道不畅等痛点。在电商助力乡村振兴中，确实让农产品卖得更好了，但也要补齐短板。今年的中央一号文件在持续推进农村一二三产业融合发展方面，提到实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村，进一步促进了农副产品直播带货规范健康发展。
