商报全媒体讯（椰网/海拔手机端记者 李兴民 摄影报道）今年3月份以来，我省西红柿、香蕉等热带农产品价格下跌，销售低迷，甚至出现难卖的现象。此轮滞销原因有哪些？国际旅游岛商报记者采访发现，如今农产品的“价低卖难”问题，不仅反映的是供求结构，还与农业生产效率低下、成本过高直接相关。那么，农产品“价低卖难”的背后究竟有什么样的市场规律？影响农产品卖难的因素又有哪些？破题的出路又在何方？在生产和需求之间又如何找到平衡点，形成有序、高效、可持续的生产、经营、消费环境呢？这些问题一直是政府部门思考和媒体关注的热点。业内人士分析认为，要解决今年农产品“价低卖难”的问题，亟待从消费生产“两端”共同发力破解。
多品种农产品“价低卖难”
“昌江今年香蕉才两三毛钱一斤，不仅价格比去年同期便宜二至三成，还一点都不好卖。”在昌江县种植香蕉10多年的郭先生这样说。
乐东是我省重要的香蕉主产区之一，有着“中国香蕉之乡”之称。商报记者了解到，今年香蕉价格低，销售难也波及乐东、海口等地，农民辛辛苦苦种出来的农产品，销售却成为新的问题。
来自云南的陆先生今年在海口市桂林洋种植西红柿，同样也遭遇了价低难卖的问题。
陆先生在接受商报记者采访时说：“看着下跌的价格和卖不出去的西红柿，种植户心里很着急，辛苦忙碌半年，时间搭进去不说，连成本都收不回来，难免让我们这些不远千里来海口种植蔬菜的农民感到无比焦灼，也给市场销售和管理带来新的压力。”
四个方面因素制约农产品发展
海南作为热带农业大省，农业在国民经济中起着举足轻重的作用。然而，农产品“卖难”现象每隔几年就出现一次，辣椒、西瓜、西红柿、菠萝、香蕉等几乎没有停歇，屡次上演“过山车”行情。
海南希源生态农业股份公司董事长肖诗希在农业领域摸爬滚打已有20年，足迹遍布全国各地。他说，农业发展关乎民生，乡村振兴要靠农业。以前的产品重价格，现在重品牌，所以要将产品“梳妆打扮”再拿出去卖。他的经验是，从果蔬配送业务到“农改超”、企业产供一条龙、线上线下结合，再到达成永久性自产自销目标。他分析海南近期部分农产品滞销原因有四个方面:
一是产销衔接不够紧密。从生产层面来看，大部分农业生产者，市场经营理念缺乏，“关起门来搞生产”，对市场关注和研究不够，极易造成产销脱节。从销售层面来看，今年经济下行压力较大，整体经济形势较为低迷，一些社会群体收入下降。为节省开支，消费者必然会缩减对于蔬菜、水果等“非必需”农产品的消费。加上市场预警机制不健全，不能及时搜集和发布国际国内市场营销信息，使得生产与销售不能很好地结合起来。
二是缺乏农产品品牌意识。现在我省的热带农产品，初级产品多、高端产品少，地方品牌多、知名品牌少，尤其在国内叫得响、在国际受欢迎的大品牌、强品牌极其缺乏，因此倒逼生产环节实施战略性结构调整十分迫切。
三是冷链运销能力不强。海南气温高，尤其是进入三月份以后，蔬菜等生鲜农产品因易腐烂、难储运，受市场、信息、气候等因素影响较大，加上海南生鲜农产品储藏、物流方面的配套设施设备不健全、精深加工产业链缺乏，各市县很容易出现农产品“卖难”问题。尤其是市场竞争力总体不强，同质化严重，辐射带动能力低，与农户联系比较松散，应对市场风险的能力较弱，不能满足新形势下消费者对农产品供给“大进大出”、“快进快出”的消费需求。
四是观念陈旧。不少农户的种植模式仍是“老传统”，播种、施肥、采收，待农作物成熟后自行出售。由于缺少精细化管理和标准化生产，农户种植的一些农产品难以保障高品质，市场竞争力较弱，加之在采摘、运输等环节带来的农产品损伤，价格提升空间相对有限，导致原产地价格低没人要，而终端市场价格却居高不下的尴尬情况屡屡出现。
从四个方面破解“价低卖难”
省糖业协会秘书长李京分析认为，我省热带农业时常出现“价低卖难”问题，从四个方面破解?：
一是树立大市场、大供给理念，大力培育新兴市场和会展平台，充分挖掘国际国内市场，推动名优农产品走出去。不要盲目跟风种植，尽量选择独特、稀少、珍贵的品种，这样才能保障自家产品的竞争力。尤其是一些偏远落后贫瘠的西部干旱地区，有些土地适宜种植甘蔗，政府部门就应鼓励农民种植，起码甘蔗产业的加工链完整。
二是积极发展农产品产地初加工和精深加工，建立自己的商业品牌。加大龙头企业培育力度，加强农业园区建设，努力形成综合园区、特色园区、加工基地相互支撑的产业格局。大力发展现代农业新产业新业态，不断完善和丰富现代农业产业形态，推进农业与旅游、教育、文化、健康等产业深度融合，满足人民群众对生态产品、绿色食品日益增长的消费需求。
三是要打通信息和物流的通道。在“互联网+”时代，网络成了沟通的最简便的途径，所以，无论是果农，还是销售商，都要从内心深处认识到当今社会信息化的重要性，尤其是互联网对农业信息化的重要作用。对于不耐储存、容易腐烂、不宜长途运输的水果、蔬菜来说，一定要完善物流和冷链设施。同时，要提高产品的深加工，因为深加工意味着高附加值，可以帮助果农提高收益，提高产品的深加工和冷藏保鲜技术。
四是成立合作社“抱团发展”闯市场，可以降低运营成本。最好是引进农业龙头企业带动群众发展，农户的产品可以借助企业平台进行销售。同时，还应延伸农产品的产业链，开拓更多销售渠道，与供应链企业达成合作，实现农超对接，坚持从生产端、供给侧精准发力，从消费端、流通环节着手，把生产、加工、流通紧密结合起来，不断健全产业链、供应链与终端消费者直接对接和沟通的供给体系，满足新形势下消费者对农产品供给“大进大出”、“快进快出”的消费需求，提高农业生产者和市场流通者防范风险能力。
【责任编辑：肖 好】
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