10月10-11日，“2018农世界创业大会暨产业CEO盛典”在深圳举办，逾千名中国新农业领域CEO参会，旨在深入交流、探讨合作，推动中国农业与世界农业接轨、同步、赶超等理念，以充分发挥自主竞争优势，实现品牌国际化、互联网化、科技化，呈现中国农业最先进的科学技术及产品服务。农分期创始人兼CEO周建受邀出席此次盛典，分享主题为《农业金融的机会和挑战》的深度演讲，并荣膺“最佳产业创新奖”。
农分期创始人兼CEO周建发表主题演讲
城市经济的高速发展，农村劳动力大量向城市聚集，不可否认是农村城市化过程的必然现象，也是衡量国家或地区“发展水平”参照的重要指标。在农村向城市迁徙的变革中，“农业种植发展适度规模化经营”进一步达成，小规模、低效益的生产模式已不再具备市场价值。
伴随“土地规模化”经营形态变革的进程，传统农业逐步向现代农业过渡，产生了巨大体量的农业金融需求。可以说，衍生出的“农业金融服务市场”机会是巨大的。早在2013年，农分期就开始积极探索如何以“金融作为工具”推动农业规模化发展。
“农业金融”的挑战就是：在进入这个领域前，有很多亟待解决的问题。一方面，需要充分地了解了农业产业；其次，需要找准扶持农业金融的切入方式；再次，需要合理规避风险。当需求端和供给端达到某种平衡，才具备抓住这个市场机会的能力。
农分期荣膺“最佳产业创新奖”
那么，农分期是如何抓紧“农业金融机会”的？
近年来，国家一号文件始终鼓励农业发展，金融服务要逐渐向农业倾斜。在乡村经济发展的过程中，金融支撑实体业的作用也日渐凸显。对于农分期来说，农户“生产投入大、周期长，线性投入点状回收资金回笼较慢，流动性压力强”这些显著的“困扰”催生了农业金融服务的四大机会：
一、农机金融：目前，国内的农机产品丰富，结构化的机械化设备占多数。2017年，全国农机销量为4000多亿，农分期农机金融体量为14亿，农机关联的销售体量接近30亿，“农机销售”确实存在体量较大的金融市场。 二、供应链金融：顺应乡村经济发展农业供应链金融，金融支撑农业实体的作用更加凸显。农分期构建了农业生产供应链内的参与主体的农业全产业生态服务平台，对农业生产链条上各主体进行社会专业化分工及信息、业务撮合，缩短了流通环节，并实现利润共享，提升产业链价值。三、土地流转：促进土地规模化经营，帮助经营主体合理扩大土地面积，需要匹配合适的金融手段，同时获取利润。四、农产品贸易：通过金融来实现促进和推动贸易，同时保证农产品质量，逐步实现农产品标准化、品牌化和订单化。
此外，农分期抓住“机会”的同时，也弥补了传统金融拿不到农业生产“信用数据”的缺失。在满足农户金融的需求前，风控获取数据主要依靠线下人员的落地收集，面对详尽的农户资料表单，全程监督农户的还款行为，不可否认“传统办法”沉淀下来的数据是真实更庞大的，但同时这些因素都在无形之中增加着农业金融的交易成本。重要的是，在面对相对闭塞的交易场景时，更要求农业金融产品来主动满足农户差异化的金融需求。
然而，金融机构对农户的信用情况、还款能力获取不足，征信数据严重缺失，信用体系、风控模型难以搭建，自然无法生产出“直击”当下农户需求“要害”的金融产品，严重阻碍了农业金融市场的发展。
中国是农业大国，但不是农业强国，和“中国农村群体信用空白”也不无关系。农业的金融服务体系存在较大缺陷，具体原因归结为：农村村落环境封闭、农户经营规模小、土地分散、服务成本高。在农分期未碰触“农户底层信用数据”前，许多地区都处于金融服务空白的状态。
农分期的金融服务的核心在于“农户的信用数据”，信用数据的搭建来源还是“规模化土地经营者”。目前，已经积累近50万农户底层数据，建立起一个成熟的信用模型，包括其个人信息、家庭成员信息、还款能力等维度项下的数据信息都是不可替代的；经营者所属的位置属性、地理属性、气候属性决定了经营者所能产出的数据也存在较大差异。数据维度的差异性，决定了风控模型的重要价值。
依靠农业金融赚钱的确存在挑战，这也是目前农业金融的现状。农分期创始人兼CEO周建表示：“我比较有感触，金融在农业生产场景中只是一个工具，而非产品，因为它的成本、风险以及收益是完全不对称的。”自2014年，农分期就将“农业金融”重新定位和梳理，将其归为”工具”。近几年，也向市场验证了“金融工具”潜在的巨大市场，同时获得了显著的社会效益。
此外，周建表示，农户面对自然灾害风险会出现“丰产不丰收”的状况，经作区价格波动大也会使农业经营者所受影响甚大。国家政策或保险制度会实行一些措施，这时，作为农业从业者更应该表现出更强的信心，奉献出更多的担当。
